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從同質(zhì)化中突圍 | 聚焦運(yùn)營(yíng)效率,重塑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

發(fā)布時(shí)間:2024-07-25 10:41
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2024年7月20日,海天咨詢(xún)2024財(cái)年季度集團(tuán)運(yùn)營(yíng)會(huì)議在海天咨詢(xún)龍子湖全國(guó)總部海闊廳召開(kāi),鄭州全國(guó)總部,洛陽(yáng)公司等部門(mén)經(jīng)理級(jí)以上人員參會(huì)。本次會(huì)議共分為三個(gè)議程:一、各部門(mén)2024財(cái)年一季度運(yùn)營(yíng)目標(biāo)完成情況匯報(bào);二、季度優(yōu)秀業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng)及經(jīng)驗(yàn)分享及主要管理問(wèn)題討論,三、韓江濤董事長(zhǎng)做總結(jié)發(fā)言。
會(huì)議伊始,總裁辦主任兼服務(wù)部總監(jiān)楊陽(yáng)進(jìn)行業(yè)務(wù)(總部職能)業(yè)績(jī)排名情況通報(bào)和合作業(yè)務(wù)完成情況分析及二季度工作計(jì)劃的匯報(bào);集團(tuán)副總裁高蘇令進(jìn)行集團(tuán)一季度運(yùn)營(yíng)目標(biāo)完成情況和運(yùn)營(yíng)部一季度工作完成情況及下一步重點(diǎn)工作計(jì)劃匯報(bào);助理副總裁兼平臺(tái)運(yùn)營(yíng)副總、第7項(xiàng)目分部副總經(jīng)理劉世賢平臺(tái)運(yùn)營(yíng)副總兼第11項(xiàng)目分部副總經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)常凌豐進(jìn)行業(yè)務(wù)發(fā)展平臺(tái)鄭州區(qū)域一季度運(yùn)營(yíng)目標(biāo)完成情況及下一步工作計(jì)劃匯報(bào);業(yè)務(wù)發(fā)展平臺(tái)運(yùn)營(yíng)副總兼第3項(xiàng)目部實(shí)施副總陳太勇業(yè)務(wù)發(fā)展平臺(tái)洛陽(yáng)區(qū)域一季度運(yùn)營(yíng)目標(biāo)完成情況及下一步工作計(jì)劃匯報(bào)進(jìn)行匯報(bào);集團(tuán)副總裁兼發(fā)展平臺(tái)總經(jīng)理李博進(jìn)行業(yè)務(wù)發(fā)展平臺(tái)一季度新簽和回款目標(biāo)完成情況及下一步重點(diǎn)工作計(jì)劃匯報(bào)。
李博總講到,要明確二季度重點(diǎn)銷(xiāo)售方向——聚焦和協(xié)同。聚焦省內(nèi)重點(diǎn)客戶,聚集力量重點(diǎn)攻克;做到銷(xiāo)售序列和實(shí)施序列協(xié)同,利于銷(xiāo)售機(jī)會(huì)成功轉(zhuǎn)化。對(duì)于新能源業(yè)務(wù)的探索及突破,他提出四點(diǎn)核心:先機(jī)點(diǎn)、資源點(diǎn)、需求點(diǎn)、價(jià)值點(diǎn)。同時(shí),結(jié)合客戶經(jīng)理和各分部負(fù)責(zé)人的的優(yōu)勢(shì),他分別給出不同的銷(xiāo)售突破重點(diǎn)方向。
 
 
 
隨后,集團(tuán)總工田占嶺總工辦(含全咨實(shí)施部)一季度工作完成情況及下一步重點(diǎn)工作計(jì)劃作出匯報(bào);助理副總裁張勇,人力資源總監(jiān)孫巍分別就財(cái)務(wù)部和人力資源部在一季度的目標(biāo)完成情況和問(wèn)題進(jìn)行分析匯報(bào);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)劉松洋,前期咨詢(xún)總監(jiān)兼產(chǎn)品總監(jiān)堵亞蘭,新發(fā)展事業(yè)部總經(jīng)理韓偉等分別就各自負(fù)責(zé)部門(mén)進(jìn)行了第一季度的工作總結(jié)和分析,并作出了第二季度的工作計(jì)劃。客戶副總兼營(yíng)銷(xiāo)辦主任孫世宇作營(yíng)銷(xiāo)辦一季度工作進(jìn)展及二季度重點(diǎn)工作匯報(bào),助理副總裁兼平臺(tái)運(yùn)營(yíng)副總、第7項(xiàng)目分部副總經(jīng)理劉世賢客戶成功中心一季度工作進(jìn)展和二季度重點(diǎn)工作匯報(bào)。






 
 
 
頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié),2023財(cái)年四季度和2024財(cái)年一季度的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和員工獲得了表彰。四季度獲獎(jiǎng)人員分別是:孫世宇、陳太勇、雷振偉;一季度獲獎(jiǎng)人員分別是:陳太勇、劉世賢、張英、劉新華。集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和個(gè)人頒發(fā)了證書(shū)。


 
 

 

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)分享環(huán)節(jié),第12分部總監(jiān)張英結(jié)合客戶開(kāi)發(fā)實(shí)踐,分享個(gè)人心得。他以具體案例闡述走出去,面對(duì)面的重要性和廣撒網(wǎng)、重宣傳的必要性;以圖為示,表明深挖掘、貴堅(jiān)持的意義。最后張英總結(jié)道:銷(xiāo)售沒(méi)有定式,努力卻有方向;財(cái)年尚未結(jié)束,你我皆為黑馬!
業(yè)務(wù)發(fā)展平臺(tái)運(yùn)營(yíng)副總兼第3項(xiàng)目部實(shí)施副總陳太勇以青島培訓(xùn)交流為切入點(diǎn),分享工程咨詢(xún)?nèi)?nèi)的行業(yè)大咖故事,明確核心競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)于團(tuán)隊(duì)及個(gè)人發(fā)展的重要性,進(jìn)而提出實(shí)施部門(mén)負(fù)責(zé)人提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,應(yīng)從現(xiàn)有業(yè)務(wù)著手。打鐵還需自身硬,持續(xù)學(xué)習(xí)的能力很重要!
 
 

 

在主要管理問(wèn)題討論環(huán)節(jié),與會(huì)人員討論:如何解決前期咨詢(xún)項(xiàng)目后續(xù)業(yè)務(wù)的開(kāi)展?與會(huì)人員均結(jié)合當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),就前期咨詢(xún)后續(xù)業(yè)務(wù)的開(kāi)展進(jìn)行激烈討論。總咨詢(xún)師高朝輝、運(yùn)營(yíng)副總劉世賢等對(duì)前期業(yè)務(wù)的特殊性發(fā)表了個(gè)人的建議。渠道部張亞表示前期咨詢(xún)業(yè)務(wù)難度大、客戶多,但是前期咨詢(xún)服務(wù)能夠有效解決客戶痛點(diǎn)的話,將提升其服務(wù)價(jià)值。



 
 
 
 
最后,韓總發(fā)表講話:
當(dāng)今市場(chǎng)已然陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)與同質(zhì)化的困境,生存下去變成眾多企業(yè)面臨的首要問(wèn)題,但是我們選擇了一條不同的道路,真正的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是價(jià)格的比拼,更是價(jià)值的創(chuàng)造與服務(wù)的優(yōu)化。要做到這些,必須從銷(xiāo)售效率、交付效率、內(nèi)部管理效率三方面來(lái)共同提升公司整體的運(yùn)營(yíng)效率。
未來(lái)海天的重點(diǎn)工作,聚焦在現(xiàn)在制定的戰(zhàn)略上。這不僅是簡(jiǎn)單的目標(biāo)設(shè)定,更是我們提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵步驟。
不管在什么樣的市場(chǎng)環(huán)境中,都蘊(yùn)含著巨大的機(jī)會(huì),只要我們抓住新行業(yè)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)、抓住老客戶新需求、抓住核心客戶群體核心問(wèn)題,去解決,迎難而上,相信海天一定會(huì)在這個(gè)優(yōu)勝略汰的過(guò)程中,適應(yīng)市場(chǎng),擁抱市場(chǎng),成為一個(gè)真正的優(yōu)秀的咨詢(xún)品牌。
關(guān)鍵詞:同質(zhì)化,突圍,聚焦,運(yùn)營(yíng),效率,重塑,市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)力,2024