回憶過(guò)去一年,我們海天取得的成績(jī),我們要感謝在座各位,更要感謝公司上下,這個(gè)500余人的團(tuán)隊(duì),各司其職,盡職盡責(zé)的奉獻(xiàn)與擔(dān)當(dāng)。在此,我向公司各位同仁表示真誠(chéng)的感謝。
那么,去年此時(shí),我做年度總結(jié)致辭時(shí),曾說(shuō)過(guò)2018年可能是海天從成立到現(xiàn)在最難的一年;這句話其實(shí)應(yīng)該放在2019年來(lái)說(shuō),因?yàn)槲覀?019年也很難。又因?yàn)橐咔橛绊,海天的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路愈發(fā)艱難。因此,我們當(dāng)前不僅需要埋頭干,更需要抬頭思考。
海天轉(zhuǎn)型升級(jí)路為什么會(huì)這么難?我們應(yīng)該怎么做?下面,我從幾個(gè)視角來(lái)和大家談?wù)勎业南敕ㄅc觀點(diǎn)。
第一:外部視角:今天工程咨詢的市場(chǎng)格局,哪里還有較大的空白市場(chǎng)?
這個(gè)問(wèn)題非常重要,因?yàn)檎麄(gè)工程咨詢行業(yè)經(jīng)過(guò)快速發(fā)展時(shí)期,其實(shí)現(xiàn)在格局基本已經(jīng)形成,在這樣的行業(yè)市場(chǎng)中,想要通過(guò)團(tuán)隊(duì)努力獲得突破性成長(zhǎng),非常難。通過(guò)這一個(gè)角度,我們要去看,要去找空白市場(chǎng),只有這樣,才能實(shí)現(xiàn)我們突破性成長(zhǎng)。就像今天我們選擇做全咨,就是因?yàn)樗艘粋(gè)新的、正在產(chǎn)生的空白市場(chǎng)。
第二:內(nèi)部視角:海天的核心業(yè)務(wù)能力是什么?這個(gè)核心能力能否進(jìn)入這個(gè)空白市場(chǎng)?能否形成競(jìng)爭(zhēng)力?海天管理能力是什么?我們的管理能力能否支撐大量的分支機(jī)構(gòu)成長(zhǎng)?以項(xiàng)目管理和5G為例,這兩個(gè)都是前景非常廣闊的市場(chǎng),那么為什么,我們要選擇項(xiàng)目管理而不是5G,原因很簡(jiǎn)單,那就是因?yàn)轫?xiàng)目管理這個(gè)市場(chǎng),跟我們有關(guān),海天的核心競(jìng)爭(zhēng)力,能夠在這個(gè)市場(chǎng)內(nèi)得到最優(yōu)發(fā)揮。
第三:時(shí)代視角:“政府深化改革(政策紅利)+數(shù)字化變革(技術(shù)紅利)”雙驅(qū)動(dòng)之下,機(jī)遇何在?如何抓?現(xiàn)在的時(shí)代是一個(gè)快速發(fā)展和變革的時(shí)代,在這樣的時(shí)代洪流中,我們要去抓時(shí)代和技術(shù)紅利,比如政府雙60的取消,資本的介入,在這些中我們能做什么?要怎么做?抓住這兩份雙重紅利,我們就抓住了向上快速成長(zhǎng)的力量。
下面,我們來(lái)看行業(yè)背景:未來(lái)十年,新基建引領(lǐng)城市群的交通聯(lián)接、城市生態(tài)環(huán)境治理、以及圍繞數(shù)字化、5G和新能源汽車的投資規(guī)模將超過(guò)上個(gè)十年;在建筑業(yè),政府著力推進(jìn)EPC、投建營(yíng)、PPP等以總包商為主要的新模式,超級(jí)總包商將誕生;在工程咨詢業(yè),全咨推進(jìn)和資質(zhì)取消逐步落地,各種突破模式將不斷涌現(xiàn),(除設(shè)計(jì)外)5年左右的時(shí)間將形成營(yíng)收在10億量級(jí)的頭部企業(yè),那么,在如此背景下,海天咨詢作為有著500人規(guī)模的咨詢企業(yè),應(yīng)如何發(fā)力趁勢(shì)而為呢?
其實(shí)看過(guò)整個(gè)行業(yè)背景后,我們?cè)俎D(zhuǎn)過(guò)來(lái)看海天的發(fā)展路徑,就會(huì)發(fā)現(xiàn)隨著行業(yè)背景的改變,我們的發(fā)展路徑也在發(fā)生變化。第一、規(guī);l(fā)展路徑演變,在全咨推行后,以“資質(zhì)+客戶關(guān)系”為核心,將演變?yōu)?ldquo;資質(zhì)+客戶關(guān)系+(全咨)業(yè)績(jī)”,繼而演變?yōu)?ldquo;品牌(業(yè)績(jī)、資質(zhì)資信)+客戶關(guān)系+分支管理與服務(wù)效率”。
第二、數(shù)字化變革是基于BIM的新體系在持續(xù)探索:首先以順豐鄂州樞紐項(xiàng)目為例,他們這個(gè)項(xiàng)目就是BIM出量,一碼到底,自動(dòng)清單編碼,招標(biāo),計(jì)量,變更,支付,竣工結(jié)算模式;其次,基于傳統(tǒng)模式的效率提升,這包括業(yè)務(wù)提效和管理提效兩方面,而業(yè)務(wù)提效中又有:AI算量、智能品控、指標(biāo)云和數(shù)據(jù)中心應(yīng)用等措施;管理提效方面,包括我們自己也在嘗試的提升管理效率,降低管理;開(kāi)創(chuàng)海天小海帶模式,打造釘釘+海天云+CRM+競(jìng)價(jià)平臺(tái)。
第三、全過(guò)程業(yè)務(wù)走向咨詢服務(wù)的舞臺(tái)中心,這主要表現(xiàn)在其一:全過(guò)程造價(jià)咨詢逐步普及,從地產(chǎn)到政府,客戶接受程度越來(lái)越高;其二:全咨業(yè)務(wù)逐步應(yīng)用:簡(jiǎn)版全咨、全咨、投資顧問(wèn)等,以及圍繞“項(xiàng)目管理+專業(yè)咨詢”的多種組合。
講完對(duì)于行業(yè)背景和發(fā)展規(guī)劃路徑的總結(jié)思考后,下面對(duì)于2019財(cái)年的數(shù)據(jù),我們將進(jìn)行一個(gè)總結(jié)回顧。
2019財(cái)年公司全程控業(yè)務(wù)新簽合同額5607.70萬(wàn)元,全程控業(yè)務(wù)營(yíng)收2348.13萬(wàn)元,同比2018財(cái)年增長(zhǎng)35.35%,新簽合同額方面:2019財(cái)年同比2018財(cái)年增長(zhǎng)13.48%,交付項(xiàng)目成果方面:2019財(cái)年同比2018財(cái)年增長(zhǎng)11.00%,營(yíng)業(yè)收入方面:2019財(cái)年同比2018財(cái)年增長(zhǎng)13.97%,從部門來(lái)看,綜合做的比較好的是地產(chǎn)板塊、政投板塊和省內(nèi)各分支。其中新簽合同額方面并沒(méi)有達(dá)到我們的預(yù)期,這中間也有我們管理團(tuán)隊(duì)需要反思的地方。而講到2019年各分支新簽合同額與營(yíng)收匯總,其中排名前三的是開(kāi)封、周口、三門峽,而開(kāi)封更是蟬聯(lián)前列多年,這尤為值得表?yè)P(yáng)。
在此,還要特別提下海天2020年的數(shù)字化轉(zhuǎn)型道路,我們計(jì)劃是以釘釘作為門戶,然后搭建起小海帶這個(gè)競(jìng)價(jià)委托平臺(tái),進(jìn)而成為支撐起未來(lái)我們決策的數(shù)據(jù)信息來(lái)源。另外一部分是我們圍繞著海天云,做好造價(jià)項(xiàng)目的項(xiàng)目管理,這也是做的比較早的項(xiàng)目,未來(lái)我們也希望它能成為我們的數(shù)據(jù)庫(kù),跟我們的指標(biāo)庫(kù)相連接。這兩塊其實(shí)也是我們業(yè)務(wù)管理的數(shù)字化,目的就是為了提升效率。
剛剛我講了2019財(cái)年的經(jīng)營(yíng)情況,同樣也要講講突破問(wèn)題,海天2020戰(zhàn)略路徑主要從以下四個(gè)方面入手,第一:拓展新渠道,發(fā)展以工程造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)為核心的渠道合作;其實(shí)也就是拓寬合作,用合作打開(kāi)新的渠道。第二:以海天全程控為主,發(fā)展戰(zhàn)略合作開(kāi)拓全國(guó)地產(chǎn)市場(chǎng);全程控一直是我們的重要板塊,要實(shí)現(xiàn)突破,就必須打開(kāi)戰(zhàn)略合作的板塊。第三:以“海天投控”為核心的全咨成為發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力;未來(lái)三到五年內(nèi),最有可能影響到格局改變的就是項(xiàng)目管理,而項(xiàng)目管理里面,我們最有可能做好的就是投資管控。第四:以小海帶為數(shù)字轉(zhuǎn)型的載體,發(fā)展在線化、智能化企業(yè)模式,提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率,降低總部管理成本占比。
在當(dāng)下,我們要意識(shí)到未來(lái)市場(chǎng)的重心在何處,才能成功站在風(fēng)口上,抓住機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)突破成長(zhǎng)。這也就講到了我們今天的主題,緊抓機(jī)遇,因強(qiáng)而大。這八個(gè)字,今天也送給在場(chǎng)的諸位,因?yàn)楹L斓耐黄凭褪歉鲗蛹?jí)海天人的突破,我們是彼此成就的關(guān)系!
關(guān)鍵詞:緊抓,機(jī)遇,因強(qiáng),2019,年年會(huì),董事長(zhǎng),致辭,